01.招商引資，人多力量就大？

招商引資要想往前跑，主要靠人。因為人是決定招商引資怎么走、走多遠的核心要素之一。各區域的招商人，就是當地招商引資一號工程的驅動力。尤其是當下，區域競爭非常激烈，很多經濟欠發達的地區都把目光瞄準了招商引資，試圖讓經濟跨越式發展，實現城市逆襲。但招商引資如逆水行舟，不進則退。部分縣域政府，為了招商數量，直接按縣里干部人頭，下招商任務指標。這基本上屬于全員招商了，抱著“人多力量大”的心態，期望東邊不亮西邊亮，一股腦地涌向招商引資。

但實際是，因為缺乏人員管理、項目管理等機制，容易陷入“白+黑”、只見辛勞難見功勞的怪圈。更有甚者，還會發生“撿到籃子里都是菜”的現象。

所以說，招商引資靠人海戰，已不再奏效，打造一支招商鐵軍勢在必行。正如習近平總書記在一次重要講話中提到：確保部隊召之即來、來之能戰、戰之必勝。

這句話放在招商引資上，同樣適用。那地方政府該怎么做？定目標、定責任、定機制。

首先是把目標定清晰，比如招引哪些產業，讓所有的招商人員目標一致，五指成拳，力出一孔。

其次把目標拆解成關鍵指標，進行責任分工，因為如果無責無任，結果往往是無影無蹤。

要定機制，招商引資實際是一項大工程，從挖掘跟進到談判落地，要靠管理辦法、考核機制、激勵機制等全流程驅動，缺一不可?！叭ā笔谴蛟煺猩惕F軍的一步，也是召之即來的基本保障。但風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。招商鐵軍的打造，從來不是一蹴而就的。接下來要有人員、有培養、有機會?？可匠陨?，靠水吃水，招商引資歸根結底要靠人，尤其是專業的人。

但招商人員不是生而知之，所以要有培養，讓招商人員來之能戰。而培養過程中很重要的是，實踐是檢驗真理的一標準，就是讓招商人員有機會實踐，有機會犯錯，在實踐中戰斗，戰之必勝。所以招商引資，人多不一定力量大，兵在精不在多。大方向上把握好“三定”和“三有”，招商鐵軍自然會水到渠成。

02.有產業定位PPT，就真的定位了？

產業定位，是各區域都會做的事情。因為招商引資不能無中生有、憑空捏造、變招商為“招傷”。產業定位，就是先手棋。但有的地方，做了產業定位，結果也只是停留在PPT上。為什么有了產業定位，招商引資還是寸步難行？因為這個產業定位有可能脫離了實際情況。

一些區域往往會和高等院校、研究機構合作，然后出具產業定位報告。但紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。大多數欠發達政府的產業定位，傾向于對標沿海先進地區的成功經驗，復制其發展模式，包括產業導入、產業布局等。

但往往結果是，做好了產業定位才發現，可行性低，無從下手。所以說，先進地區的成功經驗不能只是簡單復制。今天對標這個地區，明天對標那個地區，出發點沒錯，但要先看看本地區有什么，能發展什么，而不是憑空想象，一拍腦門下決定。

通常來說，因為區域位置相似，所以產業定位具備借鑒性，可以對標臨近縣市或者是相似區域的成功經驗；同時臨近區域之間資源的協同配合也是影響產業定位的重要因素。

舉個例子：

長三角地區某地級市，開始全員招商時，招商意圖大都不明確，不知道到底要招什么樣的項目，對產業的定位也不太了解。于是和研究機構合作，編制了相關產業規劃，并圍繞產業招商。但是，該市開展了幾個月的全民招商后，發現效率不高、收效甚微。

經過對標臨近縣市的成功經驗之后，發現了問題所在，“內功太弱”。該市的產業定位，對目標產業國際國內現狀、目標企業的行業位次，投資需求、上下游產業鏈的布局等情況未作調研，甚至是毫無規劃。

反觀臨近縣市，每一個產業的產業發展趨勢、產業政策、產業鏈情況、目標企業都被清晰地以文字、表格、圖表的方式呈現，招哪些商、到哪些地方招商、以哪些企業為、通過什么方式招商一目了然。所以說，只有簡單的產業定位PPT，真的很難定好位，也做不好招商引資。招商引資需要實事求是，項目質量一般沒關系，只要是真的招商、招真的商。符合當地發展實情、帶來實際效益的產業定位，其實就是好的招商引資。